Se você trabalha com vendas, seja de um serviço ou produto, provavelmente possui dúvidas às vezes sobre como se aproximar de um cliente, ou como fechar uma venda.
Por isso, hoje trazemos aqui 6 dicas de vendas que você gostaria de ter ouvido antes.
1 – Pessoas geralmente colocam desculpas ao comprar algo e isso pode ser medo
De antemão, já trazemos algo de largo conhecimento: pessoas precisam de segurança ao comprar algo. Isso por que geralmente elas não estão com 100% de certeza sobre adquirir um produto ou serviço. Nesse caso, mostrar viabilidade e garantia, pode fazer com que elas fechem negócio com você.
2 – A maneira que você pensa é também a maneira como seus clientes pensam
Entre outras palavras, se você não acreditar no seu negócio, eles também não acreditarão. Se você tiver medo de investir, eles também terão. E por fim, se você não for capaz de tomar decisões, eles também não serão.
3 – Compradores são lentos para decidir e precisam de um prazo para isso
Você precisa colocar um senso de urgência em cada venda sua. Caso contrário, você acabará caindo naquele limbo de mandar e-mail para lembrar o cliente sobre seu produto.
4 – Para vender mais, você precisa guiar mais as pessoas
Vá além, não apenas fale e mostre…explique POR QUE seu produto ou serviço são benéficos.
5 – 80% das pessoas tomam uma decisão entre o 6º e o 12º contato
Ou seja, você deve relembrar as pessoas sobre a importância de começar e também lembrá-las do que elas estão perdendo algo enquanto esperam.
6 – Você está no controle de cada contato de venda
É isso mesmo…se alguém te chamou para comprar algo é por que tem interesse no seu produto ou serviço. Ou seja, você está no controle para realizar qualquer venda.
Por fim, saber ouvir e entender como seu cliente pensa e age são as melhores ferramentas que qualquer vendedor pode ter.
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*Com informações do site Seja Criativo
